治療家、起業１年目の集客バイブル
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《目 次》
はじめに
第１章 治療院の成功戦略『創業戦略編』
【１｜１】何でも治療の総花戦略は失敗しやすい
【１｜２】特定の分野や症例に絞り込む
【１｜３】女性専門に特化して患者が増えた理由
【１｜４】地域ナンバーワン・オンリーワン戦略
【１｜５】得意分野の見つけ方
【１｜６】本当にニーズがあるかをよく調べる
【１｜７】軌道に乗っている治療院を研究する
【１｜８】口コミサイトの活用
第２章 治療院の成功戦略「リピーター獲得法」
【２｜１】小冊子をプレゼントする
【２｜２】小冊子の作り方
【２｜３】ドン引きされる予約の取り方とは
【２｜４】予約の一例
【２｜５】 ガイドラインに留意する
第３章 治療院の成功戦略「新市場開拓法」
【３｜１】一分野のみの運営は危険
【３｜２】グー・チョキ・パー戦略
【３｜３】次の収益の柱をつくる
【３｜４】大きな収益性を秘めるシンデレラ
【３｜５】収益の柱は３つあるとよい
第４章 成功した治療家、失敗した治療家の決定的な違い
【４｜１】初期の頃は集客に苦労する
【４｜２】能力・経験だけでは成功しない
【４｜３】宣伝が苦手では生き残れない
【４｜４】最後まで粘り抜く
最後に
書籍のあらすじ
治療家は今日の飯の種、つまり目先のことを真剣にやりつつも、２年後、３年後のことも常に考えなくてはなりません。
「そのときが来てからやればいい」と考えている人もいますが、現実は、そのときがきてもすぐに対処できるほどあまくはありません。
いざ、そのときが来たらドタバタしているだけで思うように進まなかった事例を何度も見てきました。
将来、必要になることは、今現在から少しずつでも進めていくことが、未来を乗り切る最良の方法であると同時に、成功している治療家が行ってきたことでもあります。
こういった背景を考えて、創業時の治療院集客の悩みを解決する方法を、実例をもとに紹介しました。本書で取り上げたテーマは、「創業戦略編」「新市場開拓編」「リピーター獲得法」の３つになります。
また、補足として、「創業で成功した治療家と失敗した治療家の決定的な違い」を付け足しました。
「リピーター獲得法」「新市場開拓法」で取り上げた考え方は、起業１年目にも必要であると同時に、２年目以降も必要になるテーマと考えています。
また、参考実例として「成功した治療家と失敗した治療家の決定的な違い」という補足的な内容を紹介しています。
本書は、「起業１年目」のタイトルのとおり、開業して間もない治療家が対象となっていますが、「１年以上経過しても思うように売上が上がらない」、
「ある程度、売上が出るようになったが、次にどう手を打てばよいかわからない」「リピーター獲得に悩んでいる」 という治療家にとっても役立てる内容となっています。
集客の悩みを解決する方法を事前に学習しておくことで、創業時の苦境や販売不振による経営危機を乗り越えることができ、 例え、将来に困難な状況が来ようとも進むべき方向がわかれば、未来に希望が持て、立ち向かう勇気が出てくることでしょう。
本書が成功へのステップとなり、皆様の力になれれば幸いです。
本書の対象は「治療院」となっておりますが、「整骨院（接骨院）」「鍼灸院」はもちろん、 「整体院」にもお役立ていただけます。
あと、医療機関で言えば個人で開業している「クリニック」、そして治療院や医療機関とは異なりますが、 「エステサロン」の集客にも十分活用できる内容となっています。
起業１年目の集客バイブル
